Бізнес-брокер як Консультант
На практиці продажем або покупкою бізнесу фактично займається величезна кількість консультантів і фахівців різних сфер знань – економісти, юристи, бухгалтери, аудитори, оцінювачі, маркетологи, фінансові аналітики, податкові консультанти, ріелтори.
Роль кожного в процесі продажу вельми значуща, необхідна і ні в якому разі не заперечується. Більше того, до відповідних консультантам продавець просто зобов’язаний звернутися, щоб не наламати дров і виконати необхідні нормативно встановлені правила гри.
Такий бізнес-брокер відіграє дуже важливу роль і дозволяє самому продавцеві бізнесу розібратися, а чи варто продавати бізнес? раціонально його продавати зараз? за якою ціною і кого він може зацікавити? – дозволяє виважено оцінити перспективи угоди.

У разі самостійного продажу бізнесу, такі фахівці залучаються продавцем з числа своїх співробітників або з боку. Однак проблема полягає в тому, що відповідні консультанти, як правило, будучи вузькими спеціалістами в тому чи іншому питанні, не бачать ситуацію в масштабі, в силу чого самі по собі не зможуть досягти заданої цілі без грамотного керівництва цією групою людей.
Потрібно системно-комплексний підхід, орієнтація на кінцевий результат, тобто реальний продаж, бо сам процес підготовки бізнесу до продажу, як правило, продавця не цікавить і він не готовий платити гроші тільки за це.
А щоб з групи музикантів створити ансамбль і щоб він зіграв симфонію потрібен дуже тямущий і, що важливо, авторитетний диригент, в ролі якого найчастіше виступає … сам продавець! У цьому-то й криється головна помилка. Не маючи досвіду диригування і без партитури (плану), без навичок формування команди з абсолютно різних, амбітних і важко керованих фахівців, які звикли працювати за своїм «цеховим» стандартам, без постановки чітких завдань, контролю, створення злагодженого механізму взаємодії в команді продавець бізнесу часто заходить у глухий кут.
Тобто продавець, навіть маючи бізнес-план, акт незалежної оцінки бізнесу, рекомендації податкового консультанта та юриста, висновок аудиторів і багато чого ще, найчастіше так і не може продати бізнес. Чому? Відповідь на це питання Ви знайдете трохи нижче.

Бізнес-брокер як Вітрина або Торгова мережа
Більшість продавців бізнесу сприймають бізнес-брокера як посередника, який як торговельна мережа бере товар на комісію, викладає його на прилавок (вітрину) і таким чином продає. Найстрашніше, що добра половина бізнес-брокерів переважно тільки цим і займається. Вони не просувають активно товар, не роз’яснюють його конкурентних переваг, а тільки механістично транслюють інформацію про бізнес клієнта за своїми інформаційними каналами (бази даних, інтернет-портали, журнали, взаємодія з іншими бізнес-брокерами). І здорово пощастить продавцю, якщо у цього бізнес-брокера дійсно широкі ділові зв’язки серед колег по всій країні.

1. Брокери
2. Брокери Способи надання послуг
3. Хто такий бізнес-брокер
4. Кредитні брокери знайшли спільну мову з банками і позичальниками
5. Брокери FOREX Форекс хто вони

Pages: 1 2

Серпень 12th, 2000 Subscribe to the RSS feed!