Кредитний брокер – хто це
Що стосується схеми оплати послуг брокера, то вона прямо залежить від ступеня складності надання послуги. За словами пана Шіршіцкого, в середньому це 25-30% передоплати від вартості надання послуг (найчастіше неповернутих), і залишок після позитивного результату. Якщо послуга являє собою цілий проект (наприклад, постановка системи бюджетування), то оплата відбувається поетапно на умовах передоплати. Система ціноутворення вартості послуг грунтується на витратах компанії на надання послуги, що планується рівні рентабельності, вартості аналогічних послуг у конкурентів, рівні платоспроможного попиту клієнтів.
Кредитні брокери працюють з будь-якими сумами. Мінімальні суми встановлюють банки, а максимальні суми також або банки, або можливості позичальника. Наприклад, в одному банку немає верхньої планки за споживчим кредитом – все залежить від доходів позичальника. З іншого боку, 20 тисяч рублів можна позичити в родичів або друзів. Одна з переваг роботи з кредитним брокером в тому, що він порадить взяти клієнту не максимальну суму, а постарається розрахувати саме ту, яка потрібна для вирішення існуючих проблем, і допоможе отримати її на оптимальних умовах.
Відносини з банками в кредитних брокерів будуються по-різному. Тим не менш, брокери до цього готові, і в основу взаємовідносин вони намагаються закладати взаємний інтерес сторін, максимально зручну і оперативну схему роботи. “На жаль, не всі фінансові інститути максимально відкриті і зацікавлені у співпраці з кредитними брокерами. Нам би дуже хотілося, щоб банк після узгодження стандартного пакета документів на будь-який вид кредиту давав нам контактного співробітника; організовував можливість електронного обміну документами, особливо на стадії андеррайтингу; створював прискорений процес розгляду заявок “, – констатує Олексій Шіршіцкій.
Залишається додати, що потенційним позичальникам не варто побоюватися, що в брокерській компанії їм будуть намагатися цілеспрямовано підібрати кредит саме в тих банках, у яких з брокерами склалися “дружні” стосунки, не дивлячись на те, що в сусідніх фінансово-кредитних установах можуть виявитися більш привабливі умови кредитування. Представники брокерських структур підтверджують цю думку. Витрати з оплати їх послуг несе позичальник, а не банк, тому у брокерів немає зобов’язань перед “дружніми” банками. Тільки перед людиною, яка звертається до них з проханням підібрати для нього оптимальну кредитну програму.