Хто такий бізнес-брокер
У першу чергу, бізнес-брокер – це експерт, який може підійти до процесу продажу / купівлі бізнесу комплексно.
Звичайний пакет послуг бізнес-брокера включає в себе:
1. оцінку ринкової ціни та ефективності бізнесу,
2. консультації з питань, пов’язаних з пошуком покупця і просуванням пропозиції замовника на ринку,
3. процедурою юридичного переоформлення прав власності на об’єкт.
На даний момент такий комплекс послуг, на Уральському ринку, можуть надати лише одиниці. Більшість компанії, які позиціонують себе як продавці готового бізнесу, насправді такими не є і можуть бути визнані лише як ПОСЕРЕДНИКИ, у чиїх послугах покупці / продавці бізнесу практично не потребують.
Крім цього, основною функцією бізнес-брокера, є
u ведення переговорів, які націлені на усунення дисбалансу між інтересами покупцями і продавця.
Позиція продавця:
– Продає плоди власної праці;
– Довіряє долю людей (співробітників, клієнтів, постачальників) незнайомій йому особі;
– Іноді завершує кар’єру без ясних планів на майбутнє;
– Відмовляється від положення, що дає владу і престиж;
– Переконаний, що в його бізнесі йому немає адекватної заміни;
– Стурбований долею родичів і друзів, що працюють в компанії;
– Стурбований проблемою призначення справедливої ціни і отриманням в кінцевому підсумку всіх грошей.
Позиція покупця:
– Чи справді йому потрібна саме ця компанія?
– Чи зможе він швидко вжитися в роль підприємця, адаптуватися до неї?
– Чи зможе він успішно керувати бізнесом, розвивати його?
– Чи збережеться персонал, постачальники та клієнти?
– Як покупка даного бізнесу вплине на спосіб життя, звички, сімейний уклад?
– Що станеться з компанією у разі непередбачених обставин, економічного спаду, посилення конкуренції, втручання влади?
– Розсудливо чи вкладати з такими труднощами накопичені кошти в дане підприємство?