Хто такий Страховий Брокер
Як з’явилися Страхові Брокери
Страхування в сучасній Росії зародилося в 1989 році. Тоді виникли перші страхові кооперативи. Ринок був зовсім не розвинений. Мало хто знав про страхування. Страхові компанії прагнули залучити клієнтів і просунути ідею страхування в народ. Для цього Компанії запрошували простих людей з вулиці, вчили їх основам страхування, роз’яснювали суть страхових продуктів і випускали в люди, назвавши їх гордим ім’ям Страховий Агент.
Звичайно, не з кожного вийде страховий агент. Шляхом відсіювання, викристалізувалися ті з них, хто відмінно працював з людьми, був не з боязкого і дурного десятків. Ці люди стали професійними страховими агентами.
Професійний агент мав свою клієнтську базу. Тепер він міг вибрати ту страхову компанію, яка пропонувала найкращі умови для клієнтів і найбільш високу комісію для нього. Адже агент живе не на зарплату, а на агентської комісії, на% від вартості страховки, яку платить клієнт. Такий просунутий агент став “переходити” з однієї Страхової компанії в іншу разом зі своєю клієнтською базою.
І ось одного разу професійні страхові агенти об’єдналися. Вони об’єднали свої клієнтські бази та знання про різні страхові компанії. Вони змогли вибрати ту Страхову компанію, яка найбільш відповідала запитам конкретного клієнта. Так виникли Страхові Брокери.
Хто кого: Страхова компанія або Брокер
Страховий Брокер став виступати як самостійна особа по відношенню до Страховим компаніям. Він як і раніше працював за% від угоди, АЛЕ він взяв на себе частину роботи страхової компанії.
Страхової компанії дуже вигідна така співпраця. Адже Брокер – це група професіоналів, відмінно розбираються в справі страхування, і з великою клієнтською базою. Страхова компанія готова щедро оплачувати послуги такого партнера.
У результаті співпраці інтереси Брокера та Страхової компанії розійшлися. Страховий Брокер почав виступати від імені та в інтересах клієнтів.
Можна виділити 7 істотних для клієнта відмінностей у співпраці з Брокером та Страховою компанією:
– Брокер дорожить своїми клієнтами за будь-яких обставин.
Страхова компанія Вас любить, поки з Вами не трапився Страховий випадок. Страхова компанія розглядає клієнта з точки зору його збитковості і зовсім не розташована Вам платити.
– Брокер зацікавлений в наданні вигідних умов для свого клієнта.
Страхова компанія намагається запропонувати загальні умови і не зацікавлена в зниженні тарифів.
– Брокер вільно аналізує ринок і може розробити оптимально адаптовані умови страхування індивідуально для клієнта.
Для страхової компанії перш за все важливо отримати страхову премію (вартість страховки) і мати мінімум збитків.
– При виборі страхової компанії Вам необхідно отримати розрахунок від кожної Страхової компанії.
- Хто такий страховий брокер і з чим його їдять
- Хто такий страховий брокер
- Страховий брокер – третій не зайвий
- Страховий брокер – більше ніж посередник
- Страховий брокер і його місце в страховій діяльності
Pages: 1 2